DJ的生涯裡充斥著20秒的機會，有人設法將它變成五分鐘，也有人藉此得到一生的表演機會;大部分的人則是將它浪費掉。你知道你的「電梯演講」的內容嗎?你能夠利用短短幾秒的時間推銷自己進而得到演出機會嗎?今天的文章將提供你幾個建議來幫助你準備好面對這些短暫而寶貴的時刻。 

註：有關「電梯演講」的介紹

絕佳機會

故事發生在人滿為患的club或其他的表演場地，你碰見了一個你一直想認識的人。他可能是位極有影響力的人物、club的經營者或當今最頂尖的DJ，能夠對你的事業有巨大的幫助。你準備對他說些什麼呢?你要如何推銷你自己呢?你要怎麼開始呢?

就我多年的經驗來看，我可以告訴你：大部分的DJ都浪費了這個絕佳時機，這通常是因為他們沒有計畫和計劃，也缺乏社群網絡，再加上別人可能會在一分鐘內打斷你，讓你沒有足夠的時間留給他深刻的印象。 

DJ並不擅長推銷，因為純粹的推銷並不管用。你真正該做的是”吸引”與”影響”這樣有效多了，但也是一門需要練習到十分自然的藝術。

什麼是”社群網絡”(Traction)

不幸地，沒有一個真正的實體能夠衡量這個想法。它可以簡單地代表你正努力地曝光率升高(增加E-mail名單、社會認同、創作選集和在有名的場子演出等)，若你目前一樣都沒有，那你最好開始著手其中一項。

與其他三個DJ一起主持一個月一次的演出是一個建立社群網絡的好方法。每個DJ都應邀請他至少15~20的朋友，第一個月儘你所能地收集E-mail名單，愈多愈好，到了第三個月你應該會有至少500個E-mail名單。將他們加入Facebook和Twitter，並使他們開始追蹤你。到了第四個月，你就該開始找更大更好的場地了。這或許有點太理想了，但並不是不可能的。

社群網絡是指與你的追蹤者與有影響力的人建立社群關係並向他們證明你的能力。

與有影響力者會面和取得演出機會是一個持續不間斷的過程，你必須建立長久的關係。這就是說服他們你正努力取得社群網絡的方法。

接近Promoters和Managers五步驟

當你已有了些社群網絡，你該開始學習如何接近關鍵人物了。提醒你，promoters和club managers可都是一群擅於交際的人。

第一個關鍵就是”在詢問之前拿出實力”，把這記在心裡並參考以下五個實用的步驟讓你能夠順利推銷自己。

1. 開始

挑一間你想演出的club，並確認它的style與你相似，否則別浪費時間。去那兒點杯飲料並享受悠閒的時光(至少要看起來像這樣)。問問酒保誰主辦今晚的派對，他們會指出一個DJ、promoter或manager。觀察他們幾分鐘，然後自信地靠近他們說:「嗨，音樂很棒，這真個愉快的夜晚。你多久會主持一次呢?」在他們回應後，接著說：「太讚了，我也是個DJ，這裡的氣氛跟別間很不一樣呢！」停頓一下，說：「你有名片嗎?我想與你談一下有關星期四晚上的表演。」你可以與他來段簡短的談話，但別急著談公事或要求演出機會。先談些日常休閒或無關於演出的事情。

2. 給予

後續的E-mail十分重要，就我的經驗來說，寄信最好的時間點是星期日和星期二中午。用以下的句子來開頭吧。”您好，我是xxx。上週四我享受了一個愉快的夜晚，請告訴我您下一次的活動是何時舉辦好讓我可以帶些新朋友去捧場。”就是這樣！promoters和club managers通常都會回覆你，因為你會帶客人過去，這是十分有價值的。

3. 準備

準備好大約一分鐘的演說(也就是”電梯演講”)，即使你已是個有實力的DJ，你還是得持續反覆練習到你老婆、老公、女友、姊姊或同夥甚至你自己都已經聽到無聊厭煩了。我都是這樣起頭的：「我和我朋友都是DJ，我們放的是xxx音樂，我們有大約500人的好友名單。原本工作的地方不太適合我們，所以我們正在找一個更好的地方。」學習帶著朝氣談話，無論何時你有機會與他們談話，都要表現的十分熱情。熱情這種東西是會傳染的，如果你顯得單調和無聊，將會使你的演說扣分。如果你自認沒有這種天分，你一定得練習到會(至少在這種時刻)。如果連你自己都對此不夠熱情，那你要如何說服別人？

4. 後續

準備好演說後，是時候出門去與他們會面了。最好的時機大約是晚上9:30~10:30，所以務必提早出門並帶著一兩個朋友。到了之後，愉快地向他們打聲招呼，並詢問是否要喝點什麼，然後嘗試找機會與他們單獨談話。

5.詢問

先詢問些有關他們自身的問題來當開頭，例如他們是怎麼開始的或他們如何發掘新的DJ。在他們暗示前，你還沒有權利直接提出你的要求。

如果你認為時機已經成熟，已經引起了他們的興趣，那就切入重點吧！不幸地，我無法教你如何得知，這是門藝術，但有時你必須承擔風險。

適當問法：您介意撥出三十分鐘與我談談嗎?誒知道您舉辦很多派對，我和我朋友都是DJ，我們放的是xxx音樂，我們有大約500人的好友名單。原本工作的地方不太適合我們，所以我們正在找一個更好的地方。

大部分時候他們都會願意見面或用電話聯絡。然而，要確定你是面對面會唔或電話談話

普通問法：這是我的CD和SoundCloud連結。可以請你聽聽看並給我些建議嗎？

沒錯，我在派對時永遠會碰到這種要求，如果我對你的音樂感興趣，我自然會主動問你。

不適當的問法：你可以幫我安排禮拜六晚上演出嗎?

我才認識你不久，你確定有取得我足夠的信任來為你完成這件事嗎，你認為這明智嗎?

多做少問：

演出機會是屬於真正把事做好的DJ。他們專注於和當地歌手合作混音計劃，他們在某地演出，他們與Facebook和Twitter上的粉絲互動，他們持續地發表podcast，他們把演出資訊刊登在部落格與當地報刊上。他們正在進步。

你必須做得比要求的還要多並向重要人物證明你所做的一切。在你察覺前，你已經成功了。