你是否常夢想著能收到快遞所送來的廠商贊助包裹? 這並非遙遙無期。若你能表現出最好的一面，跨出適當的第一步，並向這些知名廠商展示你誘人的作品及想法，激起他們對你的興趣與渴望。拿不完的贊助就可能發生在你的身上!
制定你的專案計畫
擁有一個具體的專案計畫好讓贊助商能參與是個很好的第一步，尤其是對於剛開始累積贊助商的DJ來說，這是個值得一試的好方法!你準備要在YOUTUBE上建立個人的專屬頻道了嗎?你是否已為音樂作品或專案拍攝一張酷炫的照片了呢?或是你正踏上一段能讓你縱情演奏的音樂之旅?亦有可能你是個晚會的主辦人或DJ，要放送大獎給台下的舞客!
在你開始撥打極有可能被對方拒絕的電話前，你必須決定好你要執行什麼樣的計畫。預定計畫的截止時間，最好還能有個團隊能幫助你執行你完美的想法。這將是開創個人想法的好機會；強大的行銷計劃加上良好的專案計畫是讓廠商無法不”參一咖”的!
找對公司
當你清楚明白自己的專案計畫時，你必須知道什麼樣的公司或廠商適合你以及你的專案計畫。假如你要辦一個現場演奏，你可能會尋找能提供你設備樂器的贊助廠商。假如你要拍這一部宣傳影片，你可能會找一間能提供你喜歡的風格的服裝公司。運用你的常識來推斷，將你自己與這些適合你及你的品牌之贊助公司結合在一起。如果你要以專屬於某族群或喜好的brand來連結你的studio或計畫，那你就得找到一個十分特別的贊助公司。 製作一個潛在合作公司列表；鎖定最有可能合作的公司並採取最有效的行動。若你與某些公司或廠商已經擁有關係，那你可以選擇與這些現有的對象聯絡。 編排你的清單，千萬記得，不會有公司想要贊助與其理念相反的DJ的。好比說你想要與一個提供耳機的公司談贊助，所以你找了X品牌的耳機廠商合作，那你最好在拍宣傳照或任何與計畫有關的照片時都戴著X品牌的耳機，而不是戴著Y品牌的耳機!
我該如何幫你呢? 建立自己的調調吧!
從現在開始你必須為你的專案計畫建立定位或調性以拉攏更多盟友。想想你的計畫可以帶給公司什麼樣的幫助，並藉由列出具體、能帶給公司利益之方法專注地建構自己的計劃調性或定位。這些公司需要被公眾注意，就像你跟你的計劃一樣。你的計劃要如何推廣(或稱市場化)他們的產品?是為更廣大的聽眾群推出一個品牌，或是針對”目標市場”設計商標?你該如何幫助公司”推銷”它呢?你必須將公司的品牌納入你專案計畫的銷售活動並激盪各種點子與方法!如果你需要一些專業的建議，那就打電話給你大學主修行銷的朋友，請他提供意見吧!
玩玩數字遊戲
除非你已經是個全球知名的DJ或演奏者並擁有全球無數的樂迷(就像 Ean Golden一樣)，否則以你自己的名聲是沒有任何機會對這些公司提案的。你必須加入一些具體的事實來鞏固你專案計畫的基調。 假如你正打算計畫一個需要收取門票的活動，那你必須知道大約將有多少人出席，有多少人會因你的推廣活動而達到你所設定的市場目標人數。使用你過去的成功經驗來向新的客群推銷自己。若你想為工作室的新製作找尋新的合成器，那你必須清楚的知道你在youtube上的影片中最新收到的下載量有多少，然後把這些數字納入你的定位計畫裡。將部落格點閱率及影片觀賞統計數列成表單。若這些數字無法達到你所希望到達的數量時請別氣餒，粉絲數量若能不斷的從小量穩定的增加那就非常完美啦!
思考雙贏
務必確定你的點子能對你及你的贊助商帶來利益。如果你出對牌，那你能將你與第一個贊助商的關係昇華成長期的合作關係。首先，你必須對公司有口頭及書面的定位，那必須有計劃、清晰、簡潔有力並一針見血! 你必須準備一個10~20秒簡短的口頭報告，這可以在尋求新的贊助時派上用場。簡短的告訴他們你是誰、你的專案計劃是什麼、這計畫又能如何幫助他們。練習你的口語及口條直到你可以熟練的操縱它們。當你對某公司的某人說話時，若他對你的提案感到興趣，就多告訴他們一些細節。如果他們不感興趣，那就快速帶過並聯絡外頭那些有興趣與你聯絡的人!很有可能你會被要求以e-mail提供一些更進一步的資訊。準備好你的pdf檔及e-mail以提供他們更多關於你計畫的細節及數據。
釣魚去吧!
是時候挖掘口袋名單了，請用公司聯絡人的名字來搜尋這些公司。你應該試著找出這些公司負責市場行銷的代表人，並連絡他們。網路是很棒的資源，試著在Facebook、Xing、LinkedIn來搜尋適合的聯絡人。若有需要的話，你也可以詢問一些你認識而且與這些公司有關係的人。在你認識這些公司之前，你的口袋名單應已寫滿了許多新的聯絡者(有時候電話號碼是最有機會成功的)。
公司是由人組成的，所以請時時對你的新聯絡者保持禮貌與專業。試著認識這間公司中你想與他共事的人。去洽談表演或是演奏會並與他們的銷售人員及銷售代表攀談。活動結束後，用e-mail追蹤他們並保持聯繫。在他們免費送給你十分昂貴的東西之前，你八成得先跟他們建立一些互信的關係才行!
寶貝，你得拉客了!
有種老套但很不錯的招攬生意方法---使用電話。如果你很幸運地讓對方接通你的電話，那請快速的向對方提案你的點子!你有機會被對方要求使用e-mail提供更進一步的訊息。你有完全的選擇權來選擇你該用什麼方式接觸這些人---你可能幸運地只使用了email，甚至使用twritter與他們聯繫。 持續不懈 如果你遲遲得不到回音，請過幾天後再追蹤。並不是人家不想跟你聯絡，而是因為他們真的超級忙! 保持積極樂觀的態度來為你的DJ事業或專案持續不斷地找尋、聯絡贊助商!
先做再說
若真的看似無法得到任何公司的贊助，那你就自己來!使用這些你想合作的公司所製造的工具來製作一部影片，然後重新制定你的想法與提案，對他們發出另一項活動。若你有能力來創造並執行完美的專案並擁有超強的促銷計畫，那你一定能找到想跟你合作的公司。公司需要DJ來推銷他們的品牌，就像你需要他們的贊助一樣!
追蹤
當你真的找到了贊助商(而且還得到了超急件寄來裝滿各種新設備的贊助包裹)!請再三確認你能追蹤你的贊助商。準時完成你的專案，並將最後的成果與感謝信一同寄給他們。
魚幫水，水幫魚
當你完成了你的促銷素材及專案，請求你的贊助商在他們的官網、社群網絡或部落格交叉推廣你的專案。 現在你完全已經準備好去尋找贊助商以及制定長期、有價值的合作關係了! 動起來吧!
